Колко струва вашата дентална практика?

Получете безплатна оценка на вашата дентална клиника с нашия лесен калкулатор.

Как работи?

Предоставете точна информация за вашата клиника (като годишен приход, печалба и т.н.). Колкото по-точни са вашите данни, толкова по-реалистична е вашата оценка. След като въведете подробностите, ще бъдете помолени за имейл, за да видите вашите резултати – ние ще изпратим вашия персонализиран отчет направо във вашата пощенска кутия. (Ние обещаваме да запазим вашите данни поверителни и защитени.)

Попълнете формата, за да започнете. Ако не сте сигурни за точния брой, разумните прогнози са подходящи (винаги можете да актуализирате и преизчислите по-късно).

Попълни и получи оценка

Как изчисляваме вашата оценка

Бъдете сигурни, процесът не е черна кутия – ние го базираме на утвърдени методи за оценка в денталната индустрия, съчетани с конкретните подробности, които сте предоставили. Ето преглед на нашето изчисление:

Отраслови показатели

Зъболекарските практики обикновено продават за определен множител на печалбите си или процент от приходите си. Едно общоприето правило е около 0,6× до 0,8× годишен приход (т.е. 60–80% от събиранията за една година). Друг показател е 3× до 4× EBITDA (годишна печалба). Ние използваме тези показатели като отправна точка за изчисляване на базова стойност за вашата клиника. Например, ако вашата клиника печели 100 000 печалба, грубата стойност може да бъде около 300 000 (при 3× множествено) в долния край, до 450 000 (при 4,5×) в горния край.

Вашите финансови показатели

Ако сте предоставили годишна печалба, ние разчитаме много на това (тъй като купувачите се интересуват много от паричния поток). Ако не, ние изчисляваме печалбата от вашите приходи, като използваме типичните маржове на печалба в стоматологията (често ~40% след коригиране на компенсацията на зъболекаря). Високите маржове на печалба ще повишат оценката ви (защото купувачът може да си върне инвестицията по-бързо), докато слабите маржове могат да я понижат.

Диапазон на оценка

Представяме диапазон (ниско-високо), а не едно число, тъй като оценката не е точна наука. Различните методи за оценка (базирани на доходи, базирани на пазара, базирани на активи) могат да дадат различни цифри. Освен това крайната цена може да зависи от гледната точка на купувача: например отделен зъболекар може да преговаря по различен начин от корпоративна верига. Като даваме диапазон, покриваме както консервативен, така и оптимистичен сценарий. Истинската стойност на вашата клиника вероятно е някъде по средата.

Качествени показатели

Числата сами по себе си не казват цялата история. Две клиники с еднакви финанси могат да имат различни стойности поради фактори като местоположение и активи. Ние коригираме вашия диапазон на оценка въз основа на:

  • Местоположение: Практика в голям град или заможен район може да привлече повече купувачи и пациенти, което често повишава стойността. Обратно, селска практика може да се продава малко по-малко, освен ако не е единствената клиника наоколо (което понякога може да бъде от полза). Местоположение, местоположение, местоположение – има значение! Взехме това предвид.
  • База пациенти и растеж: Ние разглеждаме колко пациенти обслужвате и дали вашата практика расте. Голяма база от лоялни пациенти е сигнал за стабилен доход за нов собственик (това е плюс). Тенденциите на растеж също са важни – една клиника, която расте от година на година, струва повече от тази, която се свива, защото купувачите по същество купуват бъдещето, а не само настоящето. Ако сте посочили растеж, ние увеличихме горната оценка; ако сте посочили спад, ние сме били по-консервативни.
  • Оборудване и съоръжения: Модерното оборудване и актуализираният офис водят до по-висока оценена стойност на активите и по-малко непосредствени разходи за купувача. Помислете за дигитални рентгенови лъчи, нови столове, безхартиени записи – това са предимства за продажба. Ако вашето оборудване е остаряло, купувачът ще предвиди бюджет за замяната му (намалявайки това, което ще ви плати). Нашата формула се коригира за това с определен марж.
  • Години в експлоатация: Установена практика (напр. 10+ години) изгражда добра воля в общността – основно вашата репутация и капитал на марката. Купувачите ценят тази добра воля, въпреки че е нематериална. По-нова практика все още не е доказала своята устойчивост, така че купувачите може да са предпазливи. Ние отчитаме възрастта на практиката индиректно чрез стабилността на базата на пациентите и приходите.

Това е приблизителна оценка, а не официална оценка: Този инструмент ви дава обоснована оценка, за да информирате вашите решения. Въпреки че използваме реални пазарни данни и най-добри практики, той не е заместител на професионалната оценка. Действителните продажни цени могат да варират – всъщност широките формули на „основното правило“ понякога подценяват реалната стойност със значителен марж. Ако решите да продавате, подробна оценка (и оферти на купувача) ще в крайна сметка определят цената.

Нашата цел е да ви въоръжим със знания. Познаването на прогнозната стойност днес ви помага да планирате по-добре – независимо дали това работи за увеличаване на стойността или се чувствате уверени относно исканата цена. Искаме да се чувствате овластени, а не да сте в неведение относно стойността на вашата практика."

Защо вашата оценка има значение

Определянето на стойността на вашата дентална практика не е само академично – то може да има реално въздействие върху вашето финансово бъдеще и стратегически решения. За повечето зъболекари вашата практика е най-големият ви актив или близо до него. Ето защо разбирането на неговата стойност е толкова важно:

Планиране на пенсиониране и напускане

Може да разчитате на продажбата на вашата клиника, за да финансирате пенсионирането си или следващото си начинание. Да знаете дали практиката ви струва, да речем, 100 000 или 500 000 може значително да повлияе на начина ви на живот или инвестиционните ви планове след пенсиониране. Позволява ви да планирате колко още може да ви трябва да работите или как да структурирате вашите пенсионни спестявания. Ако числото е по-ниско от очакваното, имате време да предприемете стъпки, за да го увеличите (вместо да разберете в последния момент).

Бъдете подготвени за възможности

Понякога предложение може да дойде, когато най-малко го очаквате – може би по-голяма зъболекарска група или колега зъболекар иска да купи вашата практика. Ако знаете оценката си предварително, ще сте готови да оцените критично офертите. Ще преговаряте от позиция на знание, а не на догадки. Обратно, ако не знаете, може да подцените практиката си и да оставите пари на масата или да я надцените и да пропуснете добра сделка.

Подобряване на бизнеса

Дори ако продажбата е далеч, разбирането на това, което определя стойността на вашата практика, може да подчертае области за подобрение. Например може да разберете, че вашият марж на печалба е под референтните показатели за индустрията или задържането на пациентите ви може да бъде по-добро – това са неща, върху които можете да работите сега. Проследяването на прогнозната ви стойност във времето е чудесен начин да прецените въздействието на промените, които прилагате. По същество се превръща в карта с резултати за здравето на вашия бизнес.

Финансиране и застраховане

Познаването на стойността може да бъде полезно и за целите на финансирането. Ако някога потърсите заем (може би за разширяване или обновяване), банките ще вземат предвид стойността на вашия бизнес. Също така, в най-лошите сценарии като инвалидност или смърт, представа за стойността на практиката помага при планирането на застраховката (гарантиране, че вашето семейство или имущество знае за какво може да бъде продадена практиката).

Спокойствие

И накрая, има психологическа полза. Като собственик на практика вие сте вложили години усилия в изграждането на вашата клиника. Виждайки го преведено в парична стойност – дори приблизителна оценка – може да бъде валидно. Това е плод на вашия труд. И ако числото все още не е там, където искате, сега имате по-ясна цел, към която да се стремите.

Накратко, знанието е сила. Като разбирате стойността на вашата практика, можете да вземате по-добри решения както за кариерата, така и за личния си живот. Това е като редовно да проверявате жизнените показатели на вашия бизнес – оставате информирани и избягвате изненади. Medetic вярва в овластяването на зъболекарите с това знание и точно затова създадохме този безплатен инструмент за вас.

P.S. Ако оценката, която сте получили, ви кара да си мислите „Хм, бих искал това да е по-високо“, не се притеснявайте – не сте сами и има конкретни начини да увеличите стойността на вашата практика. Вижте съветите и ЧЗВ по-долу или се свържете с нас за персонализиран съвет.

Често задавани въпроси (FAQ)

Предоставената оценка е приблизителна оценка въз основа на въведената от вас информация и данни за индустрията. Ние използваме добре познати формули и показатели, за да го направим възможно най-реалистичен, но всяка дентална практика има нюанси. Считайте това за цифра от парка, която да ви насочва. Действителните продажни цени могат да се различават поради нематериални активи или договаряне. Всъщност бързите формули понякога пропускат уникални предимства и пълната професионална оценка може да разкрие по-висока истинска стойност в много случаи​. Ако планирате действително да продадете практиката си, препоръчваме да получите подробна оценка от експерт (Medentic може да помогне с това!). Много зъболекари обаче откриват, че този калкулатор ги поставя „в правилния квартал“. Със сигурност е по-полезно от едно странно предположение или изобщо да не правите нищо.

Абсолютно. Ние приемаме вашата поверителност сериозно. Числата, които въвеждате (приходи, печалба и т.н.), се използват само за изчисляване на вашия резултат. Ние не споделяме тези данни с трети страни. В рамките на Medentic само оторизирани членове на екипа (обвързани с поверителност) могат да преглеждат въведените данни и това обикновено е само ако поискате последваща помощ. Въведохме мерки за сигурност, за да защитим вашите данни при пренос и съхранение (сайтът ни е защитен с SSL и всяка съхранена информация се обработва в съответствие с разпоредбите на ЕС за защита на данните). Освен това предоставянето на вашия имейл не ви поставя в общ списък със спам – ще ви изпратим вашия отчет и подходящо съдържание, за което сте се включили, това е. Можете да прочетете нашата Политика за поверителност за повече подробности.

Да, познаването на стойността на вашата практика преди време е умна стратегия. Дори да сте на 3, 5 или 10 години от продажбата, проследяването на стойността му може да ръководи бизнес решенията ви. Помислете за това по следния начин: ако в крайна сметка искате да продадете на страхотна цена, ще искате да започнете да повишавате факторите, които стимулират стойността, много преди продажбата. Много зъболекари, които се образоват рано, в крайна сметка повишават значително стойността на своята практика до момента, в който продадат. Освен това, както споменахме, никога не знаете кога може да възникне неочаквано предложение или житейско събитие – да сте информирани сега означава, че няма да бъдете хванати неподготвени по-късно. Използвайте оценката като базова линия и се опитайте да я подобрявате всяка година. По същество ще „изграждате капитал“ в практиката си през това време.

Ние използваме комбинация от пазарни коефициенти и вашите специфични данни. В основата си калкулаторът разглежда вашите годишни приходи и печалба и прилага типични коефициенти на оценка (например клиниките често продават за ~50–80% от годишните приходи или 3–5× годишни печалби в тази индустрия​). След това коригираме тази стойност нагоре или надолу въз основа на качествени фактори:

  • Местоположение: (Градските практики често носят повече от селските, поради търсенето)
  • Пациентска база и растеж: (Нарастването, стабилността или свиването засяга риска и бъдещия потенциал)
  • Оборудване и състояние на офиса: (По-новите настройки добавят стойност на материални активи)
  • Години на установяване и добра воля: (Дългогодишната репутация може да увеличи стойността) Тези корекции имитират начина, по който човешки оценител би оценил вашия бизнес. Резултатът е диапазон нисък-висок за покриване на различни сценарии. Разделът „Как изчисляваме“ по-горе дава повече подробности, но това е същината. По същество ние обработваме числа на заден план, подобно на начина, по който биха направили брокер или купувач, просто опростени за онлайн инструмент.

Не – оценката се фокусира върху самата практика: добрата воля, взаимоотношенията с пациентите, оборудването и паричния поток на вашата дентална практика като бизнес. Ако притежавате недвижими имоти на клиниката (сграда или апартамент), това ще бъде оценено отделно. Много зъболекари продават практиката и също така продават сградата (често на купувача на практиката или трета страна) или запазват сградата като инвестиция (ставайки наемодател на практиката). Калкулаторът не отчита стойностите на имотите, тъй като те варират значително според местоположението и обикновено се оценяват от експерти по недвижими имоти. Ако това е вашата ситуация, можете да обмислите добавяне на пазарната стойност на вашия имот към тази практическа стойност, за да получите комбинирана обща сума. Но за по-голяма яснота: нашият брой е това, което биха могли да струват само практическите операции.

Текущата версия на калкулатора използва общи фактори, които засягат повечето практики. Може да не пита изрично за някои уникални аспекти, така че те не са директно във формулата. Въпреки това, често влиянието на уникалните функции се отразява косвено във вашите финансови показатели или броя на пациентите. Например, ако имате специализиран фокус (да кажем, че сте единственият център за имплантиране в района), вероятно имате по-високи приходи или маржове на печалба, които са обхванати от числата, които въвеждате, или може би много лоялна база от препоръчани клиенти (отразена в броя/ръста на пациентите). Въпреки това, наистина уникалните предимства (или предизвикателства) може да означават, че вашата практика може да струва повече (или по-малко), отколкото предполага нашият общ модел. Ако смятате, че вашата ситуация е специална, бихме ви насърчили да се обърнете за персонализирана оценка. Можем да вземем предвид тези уникални фактори – нещо, което един общ инструмент не може да направи напълно.

Страхотен въпрос – и такъв, който всеки собственик на практика трябва да зададе. Има конкретни стъпки, които можете да предприемете, за да увеличите пазарната стойност на вашата практика:

  • Подобрете финансовото представяне: Съсредоточете се върху увеличаване на приходите и печалбата. Това може да означава разширяване на услугите с голямо търсене, подобряване на приемането на случаи или намаляване на ненужните режийни разходи. Купувачите обръщат голямо внимание на крайния ви резултат; силните маржове на печалба и тенденциите на растеж правят вашата практика по-привлекателна. (Съвет: Почистете и финансовите си записи – ясните, прозрачни финанси вдъхват доверие на купувачите​.)
  • Оптимизиране на операциите: Уверете се, че вашата практика работи като добре смазана машина. Стандартизирайте процедурите си, обучете добре екипа си и може би внедрете модерен софтуер за управление на практиката. Ефикасните практики без проблеми струват повече. Освен това обновете оборудването и офиса си, ако е необходимо – инвестирането в модерни технологии (цифрови рентгенови лъчи, CAD/CAM и т.н.) може да се изплати по време на продажба чрез увеличаване на оценената стойност.
  • Увеличете и запазете базата си от пациенти: Внедрете маркетинг за привличане на нови пациенти (онлайн прегледи, препоръки, местен обхват) и програми за задържане, за да накарате съществуващите пациенти да се връщат. По-голяма база от лоялни пациенти = по-стабилен бъдещ паричен поток за купувача. Покажете, че вашата практика не зависи само от няколко големи клиента – разнообразието и обемът помагат.
  • Подобрете външния вид и изживяването на вашата практика: Първото впечатление е важно. Помислете за освежаване на вашия офис декор, гарантирайки, че околната среда е чиста, модерна и приветлива. Не е задължително да е луксозен ремонт – дори свежата боя и актуализираните мебели в зоната за чакане помагат. Подобренията в изживяването на пациентите (като намалено време на изчакване, любезен персонал, допълнителни удобства) могат да доведат до по-добри прегледи и задържане, като по този начин повишават стойността (чрез добра воля).
  • Планирайте своя преход: Стойността може да бъде по-висока, ако купувачът знае, че преходът ще бъде плавен. Документирайте вашите процеси, имайте наръчник за служителите и се опитайте да гарантирате, че ключовият персонал ще остане на работа, след като продадете. Ако е възможно, бъдете готови да останете за кратък период след продажбата, за да помогнете при предаването – купувачите често ценят тази приемственост и може да платят премия за това​. По принцип, намалете риска от промяната на собствеността за купувача. Това са само няколко области. Ние всъщност написахме задълбочена статия по тази тема – Как да увеличите стойността на вашата дентална практика, преди да продадете. Препоръчително е да прочетете, ако искате действени стратегии. Много от нашите клиенти са приложили съвети от това ръководство и са видели, че оценката им се подобрява в рамките на година или две.

Молим за вашия имейл поради няколко причини:

  1. За удобно предоставяне на вашите резултати. Ние ще изпратим вашия диапазон на оценка и обяснителните бележки директно във входящата ви кутия, така че да имате копие за вашите записи. По този начин не е нужно да се притеснявате да го запишете или да го загубите – можете да се върнете към имейла по всяко време.
  2. За изпращане на полезни последващи действия (ако ги искате). Ние периодично споделяме прозрения — като безплатна електронна книга за практически продажби или известия, когато актуализираме този инструмент с нови функции или пазарни данни. Те имат за цел да ви помогнат, а не да ви дразнят. И можете да се отпишете по всяко време с едно кликване. Разбираме, че хората пазят своя имейл (ние също!), така че обещаваме да не злоупотребяваме с него. Без ежедневен спам или неподходящи промоции, никога. Нашата цел е да предоставим стойност. Ако просто сте напълно против изпращането на имейл, можете да се свържете с нас за еднократна оценка, но в този инструмент имейлът е малката „цена“ за персонализиран отчет. Надяваме се, че си заслужава!

Този инструмент ви е предоставен от Medetic. Medentic е специализирана в цифрови решения и поддръжка за здравни практики – включително дентални клиники – в региона. Ние предоставяме неща като софтуер за управление на клиника, консултации и други услуги, за да улесним управлението на клиниката. Нашият екип има опит в управлението на дентална практика и ние сме страстни да помагаме на зъболекарите да успеят в бизнес частта на денталната медицина. Разработихме този калкулатор, за да върнем на общността – това е безплатен ресурс, който да даде възможност на зъболекарите да придобият знания за оценяването на практиката. По същество искаме да напреднем в здравеопазването с дигитални инструменти, които опростяват сложни задачи (като бизнес оценка) за доставчиците. Ако намерите инструмента за полезен, това е най-добрата благодарност, която можем да получим. И разбира се, ако имате нужда от допълнителна помощ – независимо дали става въпрос за подобряване на дейността на вашата практика, подготовка за продажба или просто съвет – Medenic е тук, за да помогне.

Полезни статии на тази тема

Как да увеличите стойността на денталната си практика преди продажба

Планирате да продадете своята дентална практика? Започнете да увеличавате нейната стойност още сега, за да осигурите по-висока продажна цена по-късно. В тази статия споделяме ключови стратегии за максимизиране на пазарната стойност на вашата клиника преди продажбата.

Основни фактори, които влияят върху пазарната стойност на дентална клиника

Какво прави една дентална практика по-ценна от друга? Независимо дали обмисляте продажба или сте просто любопитни, научете кои са ключовите фактори, които определят стойността на вашата клиника.

Вижте всички публикации в блога